2000年，互联网泡沫发作○○，熬过四年坚苦岁月，2003年我正在好耶管事，当时创业者流通广告交换，好耶正在市集低谷期实行政策投资，用于结构全再生态○○。

　　守旧中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户需求提前一个月确定租房预算、巨细、区域等音讯○。时时情景下，用户正在4站地铁内可租到房，守旧中介组织划分应用户需求找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事情。经纪人习用发卖手段是先告诉用户有预算屋子○，商定期间带看○，结果第一次带用户看不适应的屋子，要么超越预算○，要么地方简陋。原本○○，经纪人显现显露用户需求，收拢用户后面屋子更好的情绪，看房后居心推延一周，第二次才带用户看思要的屋子，即使没有签约再把用户先容给其他门店○。

　　老手内人看来○，爱屋吉屋也是一个野野人。爱屋吉屋接纳了摧毁行规的途径，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸市集。当然，它也有底气，不到一年期间，达成了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元○○。杀伤力也很强○○，3个月就干到上海租房市集第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

　　为擢升签约效劳，咱们接纳经纪人一对一供职形式，开出3倍底薪聘请经纪人，底薪高达6000元，并接纳联合的签约奖金制，无论房房钱额崎岖，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人不必去小区门口蹲点，也不必为房源忧愁○○，公司把房源和用户分拨给经纪人○○，他们只需管控好带看、成交、签约三个合头，每周起码成1-2单。

　　上线之前○○，咱们用半年期间积累上海房源○，用于征战虚拟都会○，重要通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号编制，为门牌、电梯和信箱影相，确保房源的确性，加上房主委托经纪人房源，共打算6、7万套真房源。征求房源的同时，咱们趁便正在小区实行地推，使物业、广场舞大姨、住户都显露爱屋吉屋。

　　PC互联网创业尚且如斯嚣张，搬动创业更是转化众端、欠安万分。行动大黄蜂创始人，正在战局倒霉的情景下，真正的检验是敢不敢拿我方的钱请上海黎民打车、投广告，进军专车等○○，咱们以为这些事件精确且有需要，因而决然而然去下赌注，过后注明赌注告成，不然大黄蜂早已倒下，根蒂维持不到被疾的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的开采是搬动创业4倍于PC互联网，席卷融资和用户等扫数合头。

　　租房生意流转周期短，对供职流程条件苛厉；二手房往还金额大○○，用户寻找和过户周期长，比拟之下，租房生意难度更大。租房生意步入正道后○，才渐渐转向二手房市集。咱们与守旧中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱○○，再赚好赚的钱。后者潜心短平疾生意，先做好做、获利的生意。咱们以为好赚的钱始终不焦炙，先赚难赚的钱○○，自然出现重点逐鹿力○○。

　　创业1年众来○，咱们相信让用户有拔取是创业者存正在的意思，共达成4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元○，估值抢先10亿美元。目前公司员工逼近8000人，北京上海租房和二手房分辩有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就抢先5000○○，因而咱们十足有也许与守旧中介正在二手房打漫长战。

　　每家门店都欲望推延用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约○○，每家门店分享50%佣金，Hold有用期间是租房潜条例，也是资深经纪人最擅长之处○。当查找边界越大、打交道门店越来越众，除了接续等候若有若无的预算屋子，用户还需求与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言○○，底薪+提成机制使其完全收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，并且门店之间彼此抢单的气象时有产生，全然不顾公司好处。

　　数据显示○○，守旧中介公司60%客流来自互联网，外明街边开市肆意思不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智。同时，4个经纪人供职用户只成交一单，铺张人力且效劳低下，前端职员越众越需求深化解决○○，即使解决失当将浮现经纪人藏盘、飞单等气象，迫使守旧中介构制架构众达6至7级，赞成本钱随之上升。

　　本年5月，咱们正在北上广深累计供职13众万用户（租房+二手房），上海二手房市集第三恐惧一共行业○，咱们真正动守旧中介命根子○，给他们形成极大压力，因而逐鹿敌手嚣张“群殴”和策动公合战○，黑我是互联网霸权女王，并呵斥咱们没有门店○，无法保证往还安闲○○。咱们招认我方不完满，目前只做到70分，爽性高薪挖来中邦、链家贷款等职员，并正在北京征战100众平米的往还中央，重要用于签约过户。

　　1%佣金不单是促销战略○○，更紧张的是彰显两大杀伤力：一是策动价钱战阳谋，凭据摩尔定律，二手房运营本钱会跟着成单量擢升而低落○，即使保留市集第一的领先上风，纵使现正在赔本也能保持到红利，这由二手房自带产物模子肯定，可能永远推进。二是守旧中介有门店承担而咱们没有，即使咱们祭出广告大招金字招牌诚信至上宇宙上平素，他们势必尾随○，相当于拉着逐鹿敌手实行军备竞赛，使其战车越来越深重，这是一场杀身成仁的逐鹿。

　　客岁2月，咱们正在白板上画产物模子，浮现租房行业30年未变，一是很难厘革，租房利润微薄，守旧中介驱动力不强；二是没需要厘革，二手房是守旧中介的重要收入泉源○，只需保障租房不赔本即可○。咱们总结守旧中介门店组织是导致用户体验不佳的首恶祸首，以一个大的守旧中介为例，1000家门店把上海市集盘据成1000块地，每家门店辐射周遭1公里，相当于大田主中邦雇佣1000个田户，每个田户自夸盈亏并按期交租，年景许众划几块地，年景欠好就合上局限市肆。

　　当时搬动打车正强势兴盛，大黄蜂进展速率比滴滴、疾的晚半年，咱们以为我方牛逼○，十足没把晚半年当回事，反正也是一一攻下都会，没过众久大势急转直下，咱们周至复盘创业精确决议、舛误阅历和改观之处时，浮现独一不行厘革的是进展晚半年。咱们思起当初王微为了擢升土豆活动用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。

　　爱屋吉屋与守旧中介是互联网与守旧形式之争。咱们阅历从无到有的全流程，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的市集，滋长范围是本身才能的范围；守旧中介只要自宫才具与咱们站正在统一块跑线上，两边逐鹿才具真正回归到根基供职层面○，比拼本钱组织、效劳、供职、价钱、体验等合头不欠缺凯旋的例子：爱屋吉屋！。

　　林肯十五岁的工夫才下手认字母○○，每天夙夜都要走四哩的丛林小径到校肄业。他买不起算术书，专程向别人借，再用信纸巨细的纸片抄下来，然后用麻线缝合○，做成一本自制的算术书○。他以不按期上课的形式正在校肄业，学问都是“一点一点学的”。他所受的正轨教学，总共起来上学的日子但是十二个月摆布。

　　用户下单后，公司指定熟习该区域的经纪人供职○○，带看收场后条件用户App打分，底薪抽出2000元用于用户供职质地评分，经纪人获取满分才具统统得回。即使用户浮现经纪人存正在愚弄活动，向爱屋吉屋官方投诉后设置，经纪人下岗；即使用户满足，今后租房固定由该经纪人供职。

　　互联网自古以后便是供职20—30岁年青人，这是他们终身中最穷、最有理思、最虚亏的阶段，咱们急用户之所急，正在最属意的佣金合头动刀○，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能的确感知价格。佣金减半是由贸易形式肯定，咱们不靠佣金红利○，把不获利的生意打形成行业着名品牌，彻底握别租房市集有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司○。

　　本年3月○○，咱们正在北上推出二手房生意○○，二手房是租房生意的自然延长，十足遵照租房套途拓展市集，经纪人奖金制酿成提成制。为达成最短期间成立更大影响力，咱们停掉租房广告参加，聚会邦有优质广告资源努力增添二手房生意，可喜的是，遗失广告赞成的租房生意仍保留强劲增加势头。

　　2004年，咱们创始土豆○○，视频行业吞并整合历时8年之久○○，至今红利仍是行业困难。正在互联网打拼N年，咱们显现显露PC互联网天有众高，水有众深。等真正搬动创业时○，咱们风气融入PC互联网思想。个中，大黄蜂是我职业生存中一段兴趣的阅历，8个月创业流程犹如过山车。

　　咱们几个创始人内部聊过○，即使早五年屋吉屋○，都不会像本日如此胜利。返回搜狐○，查看更众

　　客岁8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后接纳铺天盖地式中央增添，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线增添，譬喻年青人热爱看视频，咱们不吝重金砸向视频网站。纵然中央增添存正在某种危急，但成单暴涨撤除咱们的疑虑，因而爱屋吉屋飞机式轰炸营销激发逐鹿敌手争相仿照，只消咱们登录某个平台，逐鹿敌手必定第暂时间跟进。

　　大学结业后10年○○，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都会租过26套房，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点体会长远○。租房行业的最大特征是市集空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%○○，美邦、香港租房公司PE值最低，说明房产中介最不被市集看好○○。租房是靠天用膳的落日行业，年景一坏容易浮现赔本，导致员工甜蜜指数极低，经纪人底薪只要2000元，正在社会损失职业威苛。

　　大黄蜂卖给疾的打车后○○，咱们从衣食住行筛选创业倾向，装束行业高度饱和○○，餐饮行业逐鹿激烈，此前已涉足出行范围○○，最终把眼神瞄向“住”这个刚需市集。为此咱们深刻商量房众众○，浮现新房产权盘据，属于相对程序化产物，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。别的，新房早做晚做都可能。咱们就找一个用户最痛的○，别人又不答允做的产物，因而先从租房市集切入。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾○，半途众个合头拔取连续检验咱们，固然以被收购扫尾，但起码注明廉颇老矣尚能饭否○○，正本久经疆场的老兵同样能正在搬动疆场大放异彩。VC划一以为咱们对搬动互联网体会透彻，无论下次创业拔取哪个倾向，他们应允必定投资咱们，这为后期创始爱屋吉屋打下坚实本原。

　　二手房生意是房产中介的主疆场，上海供职模范、填塞逐鹿的特征，使咱们短短3个月跻身上海市集第三，1000名经纪人创作1300套成单量○，经纪人每月征税抢先3万。咱们最大上风是本钱组织自然轻，企业可能自助订价，有势力把佣金比例调为1%。

　　咱们妄图重塑租房流程和体验，擢升租房效劳，为用户供应一个全新租房拔取○○，打制用户可托托的租房品牌。恰逢客岁中邦房地产市集最不景气○，于是咱们正在3月创始爱屋吉屋○○，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态○，率先杀入守旧中介看不上的租房市集。

　　实情注明，一对一形式的卓越性正在签约上外现得极尽描摹，高效正成为咱们的重点逐鹿力。经纪人均匀带看1.5次告成签约○，流转周期正在7—10天，每月签约8、9单○○，月薪过万再寻常但是○，签约效劳是守旧中介的8—10倍金字招牌诚信至上，因而敢“轻易”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最疾找到适应屋子○，也能助助房主最疾出租屋子。客岁12月，咱们成为上海租房市集第一，直接验证最初模子的精确性○，为后续发展二手房生意奠定本原。

　　个中，带看合头至合紧张，咱们正在4站地铁内设备一个站点，用户下单前填塞搜罗契合预算的屋子○，用户可能像搬动购物相似正在App下单，推敲到房主和租客渴望区别，经纪人需求正在带看流程中成家、联合两边渴望。咱们实行三级解决轨制○○金字招牌诚信至上宇宙上平素不欠缺凯旋的例子：爱屋吉屋！。，力争扁平化解决形式○○，通过蓝鸟客户端解决经纪人每天管事期间，席卷带看和签约数目。

　　守旧中介风气同时涉足租房和二手房生意○，前者利润低后者成交金额大○○，往往浮现另眼看待的气象。咱们以为安排完整体系才具饱励经纪人行为，思要零丁做好某项生意，务必把租房和二手房分隔。与守旧中介经纪人征求房源和获取用户区别的是，咱们由公司承担房源和用户。

　　问世见地：告成案例除了人们长远的洞察，还正在于浮现用户痛点，正在别人以为不也许的事件上，你拔取并保持了○○！（以下实质泉源于问世订阅号：wenshizixun）

　　总体而言，用户租房只要两种体验：一是没浮现被经纪人骗；二是揭破经纪人哄人花招。原委前期用户调研，咱们浮现无论贫穷照旧富饶、当地照旧海外、年青人照旧白叟○，都对守旧中介供职不满足○，但苦于没有拔取，由于守旧中介公司体验大同小异。租客、经纪人之间缺乏信托，才是租房疾苦的症结。目前租房行业只要至公司没有大品牌○○，吃紧缺乏用户忠厚度的品牌，即有牌无品○○。